徐工装载机 建设世界级渠道

       在中国“一带一路”政策的带领下，中国铲运机械事业部抓住机遇，顺应全球市场发展趋势，不断改革创新，未来将以更好的满足国际用户需求为研发创新的核心，深度发掘细分装载机市场，打造差异化产品，保证产品的市场竞争力，打造一支徐工铲运机械国际尖刀队伍，为徐工迈出国际化的关键一步、实现“珠峰登顶”宏伟目标打下坚实基础。

      徐工铲运部在渠道方面实施“走出去，请进来”，加大对海外市场的走访，加强与海外代理商的沟通，了解各国工况市场，协助进出口公司开发海外市场销售渠道，完善现有海外销售网络。

      根据各国对产品适应性需求，分别制定海外产品型谱，打造不同区域的拳头产品，扎口管理海外服务信息，着手制定了服务大修手册，确保海外服务需求当日处理完毕，提高海外服务及时性，完成服务平台整合。

      铲运机械事业部在未来将继续结合公司国际化开发战略“I”计划，继续对海外重点市场分类规划，精确打击，精准营销。按地区分清徐工优劣势，把握俄罗斯、、印度尼西亚、越南、哈萨克斯坦、乌兹别克斯坦、苏丹、非洲南部等徐工优势市场，开拓土库曼斯坦、伊朗、伊拉克等市场容量大而徐工却相对薄弱的国家和地区，健全海外销售网络。推动马来西亚林业项目、、俄罗斯LW1200K及批量轮推订单，阿根廷批量LW1200K订单中亚批量SKD与伊朗批量CKD项目，盯紧尼日利亚订单，全面开发海外市场销售渠道。

      在海外营销方面将加强对代理商服务人员的技能培训。充分发挥海外产品经理、海外服务人员作用，对内加大海外“一专多能”的复合型人才的培养和输出，打造国际化的优秀企业。