品牌故事：“双进”战略让“三一”快速成长

      沉舟侧畔千帆过，病树前头万木春，意思是腐朽事物即将消亡的同时，新生事物正在蓬勃发展起来。这句话对于三一从名不见经传到行业巨头再合适不过。是什么让久久不能奋起的三一飞上枝头变凤凰了呢？

      上世纪80年代末，三一的前身还是地处湖南涟源一个小山村的焊接材料厂，靠制造人造金刚石、特种材料起家。

      在几年时间内，涟源茅塘焊料厂成长为娄底地区最大的民营企业，产值过亿。但梁稳根非常苦恼：同为湖南民企，三一和远大空调几乎同时起步，为什么远大一下子就能够做到20亿元，而三一却还不到1亿元？即使把全国的金刚石市场都垄断过来，也只有10亿元。这种速度和规模，与梦想相去甚远。

      梁稳根和他的管理团队思考着企业是否该进行战略调整。

      1991年，向文波加盟三一，这位后来被称为“三一战略第一人”的合伙人，与梁稳根的想法碰撞出串串火花。

      放下家里一亿多元的摊子，梁稳根与向文波开始了市场调研。一年多的时间，他们走访了几十位专家，开了5次专家论证会、10多次董事会，最后找到了制约公司发展的两个瓶颈：一是所在行业——有色金属材料的市场狭小；二是所在地方——涟源，地域偏僻。

      之后，董事会做出重要决定，实施“双进”战略：进入中心城市——长沙；进入大行业——装备制造业，首先进入工程机械制造业。1994年，梁稳根的“双进”战略转移，使三一进入一个更为广阔的发展天地。

1994 年，三一重工长沙产业园奠基

      1994年，三一重工在长沙成立，并由材料工业行业最终进入国家支柱性产业，开始施展“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的抱负。经历十几年的艰难与困苦、创新与奋斗，三一终于取得了令世人瞩目的成绩，成为中国工程机械行业的标志性企业。

      当年的选址也颇有战略考虑。梁稳根最终决定将三一总部定在当时并不起眼的长沙星沙镇。“这个位置， 天上飞过的飞机能看到，地上开过的火车能看到，我要让经过这里的每一个人能看到三一。”梁稳根在当年的一次同学聚会上这样说。

      因为三一的带动，地处星沙镇的长沙市经济技术开发区，已发展成一片现代工业基地。而今天回头来看，当年的“双进战略”是三一日后大步向装备制造领域迈进的强大支撑。

      20年后的2012年，面对行业发展放缓、竞争日趋激烈的态势，三一再次作出“双进”决策，即进入更大的城市——北京，进入更大的市场——国际化市场。再一次“双进”战略的实施，为三一打开一个更加广阔、更加美好的未来。

      从这个故事中，我们可以学到一个优秀的企业必定有一个甚至多个优秀的领导带动。梁稳根及他的团队，善于思考，挖掘，贴近市场，是他们让三一的名号响遍大江南北，甚至走向世界。（更多精彩内容敬请关注摊铺机网微信账号：tpjwang）