三一彰显大企业风范 大象泵车市场抢眼

        刚刚落幕的美国拉斯维加斯展览还让我们回味无穷，三一作为中国此次最大参展企业，彰显了世界级企业风范。据刚参加完美国拉展的三一驻普茨迈斯特首席联络官蒋向阳介绍，在2013年全球全球经济并不十分景气的情况下，混凝土机械产品中的大象泵车无论是在东南亚、非洲还是中东地区，销售表现都非常抢眼。

　　除了在国际市场纵横驰骋外，大象中国区首席营销官何发良还告诉记者，下一阶段，大象上海分公司将加强营销渠道的建设，全面推进市场细分、客户细分的战略；加强对代理商的指导和帮扶，提升代理商的整体实力和市场拓展能力；同时，继续加强代理商服务团队建设，为客户提供一流服务。

　　一流的产品，当然源于一流的技术。据普茨迈斯特首席技术官卡赫透露，受国际金融危机和竞争加剧的影响，普茨迈斯特的经营业绩一度受到挑战，积极开发受客户认可的新品成为公司的必然选择。

　　为此，他们首先进行了市场调研。在产品调研过程中，普茨迈斯特动用了全球销售网络与服务资源，并与代理商一起，建立了市场分析系统，还将实地调研的数据详尽记录下来。

　　调研认为，40米系列混凝土泵车在全球市场受到欢迎。研发方向确立后，普茨迈斯特聚集了包括研发、销售、生产、采购等众多部门，按照德国汽车工业的最新流程进行研发。

　　“我们所有的工作都列成项目表，每个小型项目都有指定的负责人。”卡赫表示，这种一目了然的工作方式受到团队成员认可，项目经理可以带领他的团队完全自主地开展工作。

　　在公司的统一指挥下，M42—5型混凝土泵车研发进展顺利。“特别是前期的详尽调研，为我们研发工作提供了大量支持。”据卡赫透露，在研发前期，他们收到了客户反馈的800条改良建议，其中筛选了300条建议作为创新点，进行改善。最终，这台产品成为世界范围内混凝土泵送领域最具创新性的产品之一。

　　在使用了M42—5混凝土泵车后，意大利客户表示，泵车在阿尔卑斯山区行进完全没有问题，这让他们惊奇不已。同时，德国客户也反馈，M42—5混凝土泵车自重很轻，瑞典客户则对泵车臂架的快速反应赞叹不已。

　　说的好不如做的好，三一再一次用实力证明了能力，优质的产品才会令客户心服口服。不断创新，不断超越自我，才能一直跟得上市场的脚步。