泰国市场70%起重设备来源于三一

　　2012年,三一在泰国销售一路走高,全年共销售起重机100余台,成为泰国新机市场当之无愧的第一品牌."这主要得益于MAX公司精准的营销策略.他的老总非常年轻,曾经留学澳洲,拥有MBA学历.针对泰国遭受洪灾后,各地涌现的灾后重建与防洪工程,他采取了拉网式的营销策略,在泰国各地都设置了办事处,事实证明,这些办事处回报丰厚."姚壮表示.

　　同时,三一起重机的高品质也吸引了一大批回头客.今年5月,泰国排名第二的工程建筑承包商Unique公司承包了泰国国家火车站项目,该项目合同总金额达10亿美元,建成后将把目前的曼谷地铁、轻轨、城郊铁路以及未来的中国-老挝-泰国-新加坡高铁连接起来.为建好这一项目,Unique公司一口气向三一购买了超过5亿元的工程设备,首批采购合同金额达2亿元,产品涵盖汽车起重机、挖掘机等170台设备,这是泰国历史上最大的工程机械设备采购合同.

　　原来,Unique公司是三一的老客户,早在2008年,该公司便购买了三一出口海外的第一台220吨汽车起重机,设备运行良好.接着,它又相继购买了多台三一中大吨位起重机,无论是作业效率,还是起重质量,三一品牌与国际标杆相比均不逊色,而价格更加优惠.经过几年的合作,Unique公司早已充分了解了三一产品的品质实力,并毫不犹豫地把泰国历史上最大的工程机械大单献给了三一.

　　目前,三一在泰国的设备保有量已经超过1000台,市场占有率达到70%.在亚太地区其他市场,三一起重机也取得了不俗成绩,三一起重机产品在印尼市场占有率已达到30%,大吨位起重机产品在澳大利亚销售一路走高……