三一起重机三年蝉联中东沙特市场冠军

　　2012年6月,沙特最大的吊装租赁公司Al Areedh再次造访三一,继2011年的2.6亿元超级大单之后,Al Areedh梅开二度,签下另一个2亿多元的起重机超级大单,并与三一签署代理协议,成为三一在沙特地区的独家代理商.截至2013年6月,三一在进入沙特的两年半时间内,共实现了起重机销售400多台,总价值超过8亿元,占据了沙特39%的市场份额,并连续三年蝉联沙特起重机销量冠军.

　　当时,三一刚刚聚焦沙特市场,还只有20余台的市场保有量,沙特子公司总经理唐文斌是一名具有8年国际工作经验的老营销.他与国内事业部紧密配合,开始了对客户多角度、全方位的拜访,经过数月的不懈努力,客户终于答应前来宁乡考察.当天,在三一集团总裁唐修国和重起事业部总经理戚建的陪同下,参观完气势恢弘、设施先进的高科技数字化生产线后,客户深感震惊,并毫不吝啬地竖起大拇指,表示这是他看过的全世界最先进的厂房.客户带来的全能操作手,跃上一台SRC550越野起重机,极端严格地测试了各种起重性能,最后说道:"设备性能很好,没问题."

　　由此,价值2.6亿元的三一起重机历史上最大单笔出口大单水到渠成,三一起重机也因此在沙特的重大工程建设中一展身手.但是,有一家公司始终拒绝三一产品进入,它就是世界最大的石油公司--阿美石油公司,该公司占据沙特90%的GDP产值,认同的全是欧美一流品牌的起重机.