山推正式展开2017年供应商大会

      10月18日，山推在济宁圣都国际会议中心组织召开了2017年度供应商大会。此次参加该会议的有公司总经理李殿和，公司执行总监张民、刘春朝，营销事业部有关负责人以及160余家供应商约300余人。该会上，李殿和还与8家战略供应商签署了战略合作协议。

      首先李殿和针对大会主旨进行了发言。李殿和先是回顾了自上一次2012年度供应商大会以来的五年时间，整个工程机械行业发生的重大变化以及面临的巨大挑战。他指出道，随着国家宏观经济政策调整，在国家经济新常态的发展形势下，工程机械也经历着近五年来的断崖式下滑，并且逐步从低迷走向了复苏。特别是各大主机厂的发展战略也是由保守、收缩型，向积极、扩张型转变。此外我们也意识到，企业间的竞争不但表现在产品生命周期缩短，技术更新的速度上，密集、快速的竞争行动，同时也使企业无法长期维持已有的优势，竞争互动导致产品价格不断下降，质量要求不断提升，并且企业的利润空间则越来越狭窄。

      作为主机厂，终端客户要求物美价廉，而价值链的前端成本在增加，中间部分也经过多年的紧缩挖潜、降本增效，已进入举步维艰的时期，这些因素导致我们的价格话语权逐步丧失，这也成为当前企业面临的最大问题。随着国家民生政策出台，环保压力逐步增大、人员成本、原材料价格不断上涨，给中间商和供应商造成很大压力，部分供应商出现运营困难、质量不稳定、供货不及时等问题，供需双方的矛盾逐步凸显。同时外部竞争也在加大，各主机厂为了抢占市场都推出一些新的政策，以抢占资源，占领市场为目的，对山推的供货资源及企业发展造成很大的压力。

      结合山推实际经验，李殿和同广大供应商分享了此次行业调整过程所带来的启示：一是深刻理解工程机械行业的周期性；二是投资要谨慎、理性；三是突出主业、做强主业。

      同时，李殿和也对供应商提出了四点要求：一要对工程机械行业充满信心。根据习近平总书记“两个一百年”的奋斗目标以及“一带一路”的伟大战略构想，结合我国城市化水平现状，我国的工程机械行业仍然具有良好的发展前景；二要对山推坚定信心。山推治理亏损效果显著，主营业务调整基本到位，运营质量持续大幅改善，企业盈利能力稳步提升；三要恪守双方合作协议。合作协议是双方合作的基础，双方都要恪守合作协议内容，绝不容忍出现损害山推利益的任何行为；四要关注QCDSL五大要素，与山推共同发展。面对当前环保、安全压力，希望广大供应商在关注质量、成本、交期的基础上，更要关注企业的安全生产和守法经营。

      公司执行总监张民在会上作了山推采购工作报告。在报告中，他对山推近几年的发展情况进行了阐述，指出山推将继续秉承“成为拥有核心技术具有国际竞争力可持续发展的工程机械制造商”的企业愿景，以“强化主业，拓展新业”为主线，继续领跑推土机行业。他谈到，山推近几年的发展既有丰收的喜悦，也有经过经济大潮洗礼的坎坷。广大供应商朋友为我们共同的事业也负出了不懈的努力。回顾近五年的生产状况，他鼓励广大供应商要坚定信心，砥砺奋进，共同应对大好形势的到来。

      为保证合作的顺利进行，针对合作过程中出现的问题，张民就供需双方的合作基石及管理理念、将来对供应商的考核要求进行详细阐述，强调山推将一如既往地坚持对供应商的大力支持，但供需双方的合作也要有红线意识，大家以不损坏双方核心利益为准绳，要以推心置腹的态度，达到诚心以待的效果。

      会议还邀请公司执行总监刘春朝作了山推技术发展报告，集中介绍了山推新产品开发取得的优秀成果、山推新产品研发平台的升级和未来山推新产品技术研发方向，并在感谢广大供应商对山推新产品开发支持的基础上，提出了几点不足，以期改进。一是交检不规范，转运包装不规范，没有按照《新产品零部件入库报检要求》执行，转运包装过于简单、易发生磕碰现象，导致装配现场多次修配；二是未经允许擅自改图，代料现象时有发生；三是配合不够积极，交货延期，服务不及时；四是外观焊缝成型不良、一致性较差，液压件、铸造件清洁度不达标。

      针对此现象，刘春朝对广大供应商提出了五点要求：一是提高重视程度，加强过程控制。要加强新产品零部件的质量控制，自检、专检到位，切实提高新产品的零部件质量水平；二是按期交货、避免拖期；三是出现问题要及时解决，积极配合。同时，山推也将加大对产品零部件质量、交期、服务等方面的考核，尤其新产品的考核结果将纳入供应商的综合评价；四是工装、模具投入要及时跟进，产品定型以后要尽快投入工装、模具，以保证产品质量和生产进度；五是加大知识产权管理力度。山推将加强对知识产权的管理，要求供需双方要严格执行保密协议，山推研发新产品知识产权隶属于山推，希望供应商对具有山推知识产权的零部件不得向第三方提供。

      当然，企业的发展离不开市场的开拓，更需要对市场经济环境有良好的把握，营销事业部有关人员在会上作了《山推市场发展报告》。报告对2017年山推的蓬勃发展及取得的优异成绩进行了回顾，并对2018年工程机械市场前景进行深度分析。

      2017年，世界经济开始复苏，中国经济结构性改革取得成效，工程机械行业回暖明显。山推紧抓市场机遇，积极打造品牌主题年，显著提升行业影响力；加快新技术产品导入，实现向高端市场迈进；创新营销模式，搭乘“互联网+”快车，全速拓展电商业务。山推的孜孜努力，获得全球行业内权威机构的高度认可，推土机市场占有率创历史新高。展望2018年，全球经济环境持续向好，工程机械市场发展迎来无限机遇。聚焦国内，一带一路、特色小镇、雄安新区等国家战略的实施，中国工程机械有广阔的“用武之地”。2018年，山推将不断提升品牌、产品、服务竞争力，力争再创佳绩。会上建议供应商能提供性价比更高的产品，助力山推产品质量的完善，与山推携手共进、共谋发展、合作共赢。

      此次会上，大家还回顾了山推采购系统的发展历程及组织变革，并且从当初的各业务板块各自为战到后来的统采分购一直到如今的统采统购，不同的时期有不同的采购模式，而这也顺应了当前市场的发展形势。