山河智能以差异化产品作出口亮点

      在2017年金砖国家工商论坛中，山河智能将会与巴西、南非、俄罗斯的合作机会增多。在金砖国家中，山河智能在巴西的业绩是最突出的，因为有大量的基础设施是需要建设的，而巴西就呈现出全方位的业务需求。

      对于出口方面来说，差异化产品为亮点，这是根据每个国家的需求、市场阶段发展而定的，比如向俄罗斯出口静力压桩机、滑移装载机，而这些产品质量好，但是价格却比欧美国家便宜。

      山河智能集产学研为一体，并且还依靠先导式创新，凭借差异化产品来成功实现跨越式的发展。积极响应供给侧改革要求，将企业战略业务定位于“一点三线”。这“一点”就是聚焦装备制造，而“三线”就是工程装备、特种装备、航空装备。

      当前，山河智能已在地下工程装备、全系列挖掘机、现代凿岩设备、起重机械、煤矿机械、军用工程机械、液压元器件和通用航空设备等多个领域，成功研发出200多个规格型号，具有自主知识产权和核心竞争力的高性能产品。山河智能在工程装备领域扛起了自主创新的大旗，同时进入了门槛更高的航空领域；其中，在珠海国际航展上多次表演特技飞行的国产轻型运动飞机，是国内首次采用碳纤维复合材料整体成型的飞机。

      “摒弃传统印象中的‘中国制造’低价位竞争模式，定位国际主流品牌同等位置，依靠过硬的产品质量与国际品牌抗衡。”

      何清华说，山河智能坚持以“自主创新”推动企业国际化进程，坚持不懈的“精品工程”是企业国际化的支撑。

      何清华介绍，在国际化方面，2002年国际业务开始探索起步，已在美国、比利时、俄罗斯、新加坡、印度尼西亚、越南、马来西亚、南非、尼日利亚等国家分别成立了十几家子公司，组建了包括本地化员工在内的海外仓库和配件中心。

      山河智能还与国内大型中字号企业联手，为其进行国际工程承包项目的设备配套。山河智能结合中字号企业在当地的施工影响、山河智能的工地施工管理经验，成立中资企业走出去的施工平台，为其进行配套服务。

      何清华介绍，SUNWARD品牌（山河智能）在欧洲区域树立了强势品牌形象，保有量上万台，在其中几个国家SUNWARD产品市场占有率第一。公司通过甄别、筛选找到具有行业背景的、有资质的当地代理商合作伙伴，通过当地经销商，挖掘机产品已批量销售到巴西，旋挖钻机产品批量销售到印度，静力压桩机和滑移装载机产品批量销售到俄罗斯。

      如今，山河智能已经参加过世界著名的工程机械展，比如德国的BAUMA、法国INTERMAT以及美国CONEXPO等国际重大展会，成功地为产品品牌在国际市场上发展打下了坚实的基础，同时也为占据高端市场集聚了品牌效应，另外在国外市场的进行的国际唱标及专利注册也有很多。