石煤机公司隆重开启营销模拟实战演练

      在5月初，冀中装备集团石煤机公司以销售人员为主正式开展了营销模拟实战演练，主要是为了增强了大家的临场实战能力，要知道销售人员也是需要不断学习，不断历练的，在每天的销售过程中，会遇见形形色色的人，了解每一个人的心理状态，熟练地讲解自己的产品的，这是作为一个优秀的销售人员应该有的素质。 

      在演练过程中，公司销售人员通过抽签来选择公司产品品种，并且模拟拜访客户的场景，然后在规定时间内重点介绍产品的技术亮点和性能优势，而每位销售人员表现的优劣将由评委考核打分。然后由各位评委模拟客户的口吻提出各类刁钻问题“刁难”演练人员，从而考验他们的业务能力。 

      在模拟现场，销售人员温馨的笑容、自信的表情、精彩的对答以及娴熟的业务赢得了场下观众的阵阵掌声，同时也赢得了评委的赞叹。每场演练结束后，评委依据销售人员推介产品的熟练程度、推销效果、临场应变能力、语言表达能力、沟通能力、举止礼仪、服务态度等进行综合考评打分，当场指出缺点、不足及注意事项。 

      石煤机公司通过开启此次模拟演练，能够查找出营销服务过程中存在的薄弱环节，然后有针对性地开展提升培训，从而促使营销工作更加贴近客户需求，从而更加具有市场竞争力。