徐工：竭力扶持侧改革 领两万“匠才”补短板

      徐工集团作为中国工程机械行业巨头，一直在坚持着可持续、精益化、国际化的前进道路，为了集聚新的发展动能，其竭力扶持侧改革，领导超两万名具有创新意识的“匠才”弥补自身短板。

        一、推进两化融合升级“智慧行”

      徐工将工业化与信息化进行了完美结合，在智慧的制造中给发展灌入了新的动能。自主开发设计上线了“路之家”信息平台，涵盖了整机选择、二手机交易、备件交易、施工工艺咨询等众多功能模块，超4000人在线注册成为用户。今年，徐工计划建设全球电子商务平台，在国际视野中，将主机、二手机、再制造、经营租赁、备件等业务系统纳入，并规划大数据分析和移动接入等新功能。

     根据了解，“徐工制造2025”规划将借助互联网+、物联网、智能制造等“两化融合”手段，推进制造技术、产品档次、供应链整合和精益管理的升级，跻身行业全球“前三强”，成为受人尊重的世界级品牌。

      二、拓展国际市场不打“价格战”

      徐工集团拓展国际市场拼质量、比性能，不打“价格战”，提升了中国品牌的美誉度。

      根据了解，徐工在德国建起欧洲研发中心，建立了阿尔及利亚、印度等39个备件服务中心，完成了乌兹别克斯坦、伊朗等4个组装工厂项目，海外营销、研发和制造体系覆盖全球174个国家和地区。目前，徐工的国际化布局已趋完善，成立了俄罗斯、智利、南非等37家海外公司和办事处，海外经销商达到123家。今年徐工在巴西RONDONIA州一举拿下56台工程机械的政府公路项目，这是近年来巴西政府最大的一次对外招标，吸引卡特、沃尔沃等多个国际一线品牌参与竞标。该州州长Confucio Moura道出了徐工胜出的缘由：“我们关注徐工很久，很惊讶中国生产的产品这样优质。”

     另据了解，预计到2020年，徐工的海外收入将占企业收益的50%。

      三、创新营销模式注重服务“后市场”

      徐工从单一卖产品，正向服务型销售转变。据徐工集团副总裁孙建忠介绍，徐工和客户已不只是买卖关系，徐工分布在各地的设备资源，都可以对接和共享。针对客户的不同工程项目，提供灵活多变的产品成套施工解决方案，包括工程施工工艺设计咨询、设备选型、协助施工管理等。

      在市场经营体系的变革中，徐工成立了广联机械租赁公司，推出了“以租代售”等营销新模式。不仅有利于减少用户前期的资金投入，还避免了买断方式造成设备闲置，适应了央企客户要求“轻资产”的新需求。

      根据了解，目前，徐工可租用机械880台，与排名前10位央企中的9家形成合作关系。徐州奥体中心、苏州地铁四号线、南京青奥会场馆、上海迪斯尼乐园等项目建设中，都通过这样的创新运营，用上徐工机械。同时，徐工近年来还累计为5万多名客户、5万多台主机设备提供融资租赁服务，累计业务规模达560亿元。