力士德张东：给客户便宜 让客户赚钱

      9月22日，力士德以“行天下”、“盈天下”、“汇天下”为主题携三大系列14款产品亮相第十三届北京展。

      为期三天的展会，力士德会场上络绎不绝，力士德经理张东对此表示，面对当前转型升级中的市场，力士德也在努力走出自己的道路，发出自己的声音。这一切的根本，还是要以客户为中心，这一切的体现，最终还是在力士德的产品上。

      为此，力士德每年的研发费用占据了销售收入的10%以上，还花费近千万购入了最先进的3D打印技术。“在工程机械市场疯狂扩张的时候，很少有人去思考要怎么贴近客户，大家想的都是如何扩大产能。

      针对这点，力士德进行了循序渐进地组织结构调整，并且开始学习西方先进的管理思路，从之前以生产技术型为导向，开始向着以市场为导向方向转移。

      在这个过程中，力士德在夯实技术创新这条路线的同时，把技术和市场的连接通路打得更细。“不仅研发要前置，商业模式要前置，甚至领导角色也要前置。因为只有真切地了解到市场所需，探寻到用户内心所想，才能研发出经得起考验的产品。”这一切，归根究底，最终还是体现在客户对产品的应用体验上。

      十余年的不懈探索、数十亿研发投入、几百名中外工程师的艰辛努力，力士德一举突破制约中国机械产业数十年的高端液压研发制造瓶颈，成功实现全系列挖掘机液压动力系统的自主配套，集“中国创造”的累累硕果，力士德重机集团成为中国唯一的国家级工程机械高端液压装备产业集聚区主体企业。