柳工叉车“瑟瑟寒冬”中的盛开

       2015年1至7月，是我国叉车行业十分困难的一年，总销量同比下降20%，市场需求萎缩，价格竞争激烈，行业利润急降。

      在这种背景下，有些小型企业已经出现巨额亏损或关停并转，然而柳工叉车却同比增长9.8%，市场占有率同比增长0.96个百分点，在行业寒冬中实现逆袭。

      从年初开始，柳工就针对市场需求下滑、竞争不断加剧的实际情况，启动了一系列有针对性的实施方案。重点提升渠道能力，加大对经销商业务开展过程中引导与扶植的力度，辅导经销商提高市场参与能力和成交能力，并初步在华东、华南等重点市场收到明显的市场积极反馈，市场业绩同比大幅提高。

      在控制风险的前提下，柳工集团叉车在刺激需求，争取订单的同时，制定策略，巧用资源，支持部分经销商开展融资租赁、经营性租赁等创新业务模式，并配合其后市场的开发。同时，着重开发锁定的七大行业大客户，制定关键客户的开发计划，领导频临一线协调、指挥计划的实施，已经在多个市场取得明显的效果，利用标杆的辐射作用，逐步开发和做大做强市场。

      在行业寒冬中，柳工集团在1至7月积极根据市场情况作出产品结构调整，电叉销量实现明显突破，1~7月份同比增长200%。在客户资源上充分发挥与国内营销平台紧密配合，在军方招标中取得重大突破，斩获军方超千万元大单，实现寒冬中的逆袭。