柳工叉车 寒冬仍盛开

       2015年，叉车市场需求紧缩，竞争激烈，行业利润降至冰点，是我国叉车行业最困难的一年。

      在这个背景下，部分小规模企业甚至出现巨额亏损或关停并转，叉车行业俨然已进入了“寒冬”。

      柳工叉车有限公司在“冰天雪地”中却逆势上扬，累计同比增长9.8%，市场占有率同比增长0.96个百分点，但2015年8~12月，预计叉车行业仍将继续面临 “瑟瑟寒冬”，散户市场和关键客户低价竞争已显常态，柳工叉车将面临更为严峻的市场考验。

      面对市场需求下滑、竞争不断加剧的实际情况，为了继续保持和巩固柳叉的竞争优势，提高市场份额，柳工叉车人从年初便启动了一系列有针对性的实施方案。重点提升渠道能力，加大对经销商业务开展过程中引导与扶植的力度，辅导经销商提高市场参与能力和成交能力，并初步在华东、华南等重点市场收到明显的市场积极反馈，市场业绩同比大幅提高。

      同时，柳工叉车针对弱势市场，为刺激需求，争取订单，在控制风险的前提下，叉车公司制定策略，巧用资源，支持部分经销商开展融资租赁、经营性租赁等创新业务模式，并配合其后市场的开发。

       着重开发锁定的七大行业大客户，制定关键客户的开发计划，领导频临一线协调、指挥计划的实施，已经在多个市场取得明显的效果，利用标杆的辐射作用，逐步开发和做大做强市场，在产品结构调整上，积极根据市场情况作出产品结构调整，电叉销量实现明显突破。