看柳工如何在行业“寒冬”中实现逆袭
日前，江苏柳工机械有限公司总经理龚勋报出的一组数据让人眼睛一亮。“今年上半年，销售量增长了20%，销售额增长了30%，利润增长了500%，而且60%的产品销往国际市场。”在工程机械行业从2012年进入“寒冬”后，柳工是如何在困境中实现逆袭的呢？
江苏柳工生产的“柳工”牌装载机是国家名牌产品，是国内第一家通过CE认证的工程机械品牌。主要生产125马力以下的轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机等系列小型工程机械产品。
三年前，受经济环境影响，机械行业国内需求普遍下滑，江苏柳工的主打产品销量下降很快，必须找新的出路。此时，恰逢国家提出“一带一路”战略。
于是，从2013年起，龚勋沿着“一带一路”带着团队一个国家一个国家地跑，从俄罗斯、阿塞拜疆到沙特阿拉伯、阿联酋直至德国，走完陆路再走海路，从马来西亚、泰国、印度尼西亚、新加坡，再到印度、巴西，三年跑了将近20个国家。
在“跑世界”的过程中，每到一个地方，龚勋都会到当地的施工现场，与工人们聊工具、聊设备，让研发团队根据不同国家和地区的市场需求，在不影响产品质量的前提下，根据客户的意愿，以低于国际市场主流产品10%至15%的价格，生产适用、可靠、美观的产品。
从最初的9款产品，江苏柳工快速裂变，目前已研发出100马力以下小型轮式装载机、滑移转向装载机、挖掘装载机三大系列30多种型号的工程机械产品，产品可广泛应用于市政建设、牧场管理及军工装备等多个领域。
柳工产品在30多种装载机市场上，占据行业第一，更凭借技术和质量水平领先，其中滑移转向装载机技术填补国内空白，代表了未来中国小型工程机械的发展方向。
在江苏柳工12年的发展中，首次出现了国际营销事业部装载机需求超过国内需求的崭新纪录。由最初的20%攀升至现在的60%左右。
