紧抓机遇 化“东风”为“良机”

       “一带一路”战略的提升，为国内农机企业扩大出口提供了有力的保障。但在日益激烈的农机市场竞争中，国内农机如何顺应趋势实现“走出去”？

      在国内土地集中管理后，农业对现代化农机机械化的需求越来越迫切，在此背景下，我国农机行业经历了10年左右的长足发展。

      然而，随着国内农机市场需求的日趋饱和以及我国农机企业生产力的不断提高，海外市场逐渐成为我国农机制造业销售的主阵地。中国出口农机的性价比优势为农机出口市场提供了强大的支撑，现在，海外的市场在国内农机的销售业绩中贡献相当突出，巨大的海外市场前景已引起了企业的高度重视。

      中国大型农机制造公司中国一拖集团的负责人于丽娜表示，最高的时候出口额大概是占到整个营业收入的将近10%，大概2014年出口额是有将近六千万美元，这样的话就占到整个营业收入的大概在5%左右吧。

      像在中亚地区，我们前几年在吉尔吉斯斯坦都有一些批量的中标政府项目，在当地来说我们的市场份额都达到了有90%的水平。

      据了解，2014年1-11月，我国农机外贸出口呈现连续增长的特点。农机外贸市场实现进出口额117.28亿美元，实现贸易顺差超71.37亿美元。

      中亚、东南亚等地区国家，作为我国“一带一路”建设的沿线国家，有很多是农业大国，市场潜力巨大。但如何抓住客户，占领市场是一个必须解决的问题，山东省临清市鸣宇机械厂的王强总经理说，他们的经验是，给客户提供最好的品质和价格。将产品提供给客户，叫他试用，而且品质这一块，竭尽我们的能力做到最好，然后从价格方面做得比较公道，另外从诚信度方面都要做得很高，从一开始就给客户留下良好的印象。

      国产农机在进军海外市场获取更大利润的同时，也存在着更大的竞争和挑战。因为一带一路沿线国家，各国的风土人情、自然条件、法规政策千差万别，如果还按照在国内生产销售的老套路走，就很容易产生水土不服的情况。

      例如，在东南亚国家盛产的是椰子，或者香蕉、菠萝这些东西，然后这些东西我们在国内是非常少的。所以说对方国家的需求和国内的需求不一样，这就会造成我们产品的针对性怎么样来解决以前没有遇到过的这些事情。这是一个比较大的挑战。

      另外在国外，他们使用的产品，好多是发达国家的机械，然后我们现在从技术水平来说，跟他们还有一些差距。要想使国内农机产品“走出去”，怎么样快速把自己的生产能力，还有把自己的技术能力提高上去是现在面临的重要问题。

      面对海外市场这样大的一块蛋糕，大多数企业并没有因此而放弃，而是潜心布局，抓住机遇集中发力。作为一家相对比较有实力的农机企业，中国一拖集团利用其有利条件，在中亚等地建设产业基地，吸纳海外的优秀技术，“走出去”的步伐越来越坚定。