徐工道路分析竞争形式展开集训
7月11日，徐工道路机械事业部在全国六大城市召开了2015中期营销工作会议，就目前市场竞争形式做出分析与讨论，全面部署下半年道路机械营销工作，统一集训学习充电、蓄能。
由于道路机械产品结构的差异性、施工工艺和客户群体的复杂性，以产品技术为核心的营销知识和技巧培训显得非常重要。
徐工道路机械经营班子亲身参与了培训资料制作的全过程，资料中穿插大量的施工的案例和视频，深入浅出，同时涵盖竞争对手产品详细介绍，具有很强的实战操作性。同时，运用信息化手段，将相关资料上传至徐工道路PAD学习展示平台，广大经销商伙伴和一线营销将士纷纷表示会进一步深入学习，戮力同心，为集团下班年的发展进步做好准备工作。
会议上，由经销商和营销中心创新设置了根据真实案例模拟营销的环节，如：“逐鹿西北，道路称雄”、“虎口拔牙、敢于亮剑”等生动的营销情节在现。
向参会人员全面直接的展示了在各种压力面前通过各种手段“解除客户抗拒”等营销技巧，生动的案例在提升人员经销能力的同时也为各团队带去了实用的沟通技巧。
在会议上，徐工道路机械了指出客户关系到位，专业专注到位，网点建设到位，风险管控到位四个到位，明确了集团下半年营销工作的打法。
同时，加快“四个到位”对全面加快道路机械下半年竞争力提升和发展具有重要战略意义；有效提升销售能力。一是对产品熟悉，二是和客户沟通交流畅通，有效做到这两点，才能对接市场，做精市场。目前，道路机械面临两大挑战，一是外资高端市场的围追挤压，另一个是国内市场的激烈价格竞争，面对两线作战，要求经销商对徐工道路机械要提升产品熟识度，围绕差异化打开市场。
通过中期营销工作会议，徐工道路机械已吹响打赢下半年营销逆势提升战的号角，全体经销商和营销将士团结在一起，协同合作，奋力拼搏，向目标前进，，实现突破。
