逆势而上 以研发引领雷沃全系产品升级

      2014年11月25日—28日，bauma China 2014风云际会，福田雷沃重工携旗下雷沃挖掘机、雷沃装载机、雷沃旋挖钻三大系列19款明星产品盛装参展。观众不仅可以再次领略雷沃工程机械高科技、高可靠性产品的魅力，雷沃ETX+装载机还秀出“小苹果”版新舞步，由福田雷沃重工中日研发团队联袂研发的新一代挖掘机D系列产品也在此次展会上首次亮相。

      福田雷沃重工副总经理，挖掘机公司总经理王伟先生在专访中重点介绍了FR460E型挖掘机与日本研发中心的情况，并对用户关心的产品、技术、渠道、服务、二手机与后市场等问题作出相应解答。

      FR460E是一款满足Ⅲ排放标准的挖掘机，采用雷沃独有的作业模式，对参数进行了优化和集成，作业效率更高，操作更简单。这款挖掘机是在雷沃日本研发中心与青岛研发中心的共同合作下开发的。经过2年多的筹备，由12名外籍专家与40余名国内研发人员共同组成了雷沃的研发中心，该中心位于日本，并在大阪设有一所实验室，将重点研发挖掘机的液压与电控系统。

      面对日益下滑的挖掘机市场，王伟先认为：制造商已进入洗牌期，未来挖掘机销售节奏与销量将会得到控制，行业将趋于理性。盲目投资的用户会越来越少，用户的选择将趋于理性，大批只追求销量的代理商会在竞争中消失，销售渠道与终端也将趋于理性。他预计2015年的挖掘机市场销量将于2014年持平，仍会保持在800000台左右。

      在专访中王伟先还提到，福田雷沃具有行业特有的集团战略优势，其稳定的农庄板块将为集团提供强大的现金流支持，这也将对代理商顺利度过困难时期，并优化渠道、团队意义重大。关于二手机问题他认为：二手机的大量囤积是中国工程机械发展到特定时期的产物，开展二手机业务涉及到代理商的评估能力、维修能力、配件体系与二手机的销售能力等问题，所以吃掉这块”“蛋糕”并不容易。不过雷沃会在未来加大对代理商维修、评估、销售人员的培训并提供其他方面支持，以提高代理商处理该问题的能力。