市场形势残酷 挖掘机行业现状亟需突破

　　挖掘机作为“工程机械的皇冠明珠、行业的晴雨表”，随着新型城镇化规划的出台和全国“两会”的召开，2014年挖掘机行业能否坚持到底，迎来黑暗中的黎明？

　　旺季不旺

　　据中国工程机械工业协会统计，2014年1月中国挖掘机总销售量为4533台，同比下滑接近10%。2月份挖掘机行业销量9410台，同比增长55.3%。另据美银美林报告显示，挖掘机械市场3月份销量同比减少7.8%。4月份30家主要挖掘机企业的液压挖掘机销量为12478台，同比减少2992台。5月挖掘机销量为8278台同比下滑30%。

　　整体来看，今年春节较去年早，2月份销量已经反映了旺季需求，3至5月份的挖掘机市场回暖弱于预期。5月份，所有吨位挖掘机产品销量均有所下降，其中，中挖(13-30吨)最为明显，同比降幅达到37%。在前四月，城镇化规划、京津冀一体化建设、铁路获批等利好消息不断传来，而在五月份，传出的利好消息逐渐减少，房地产和基建活动放缓，进一步导致五月份挖掘机销量下降。

　　据一些机构的市场调研，经销商们反馈，目前还是没有能看到新的工程项目，甚至部分3、4月开工的项目也暂停施工，而1、2月份大家预期过高导致新机需求提前释放，所以之后的销量反而不好。今年二手机的冲击也大于往年。同时，银行惜贷情绪严重，融资租赁支持不好的品牌，需要经销商自己帮助客户解决融资，也为经销商造成了一定压力。

　　另外，国家依然实行稳健的货币政策，短期内资金偏紧状况，尤其是工程机械行业自身应收账款过多、产能过剩、市场产品保有量过高等或限制行业复苏力度，再加上一些项目暂停施工等影响，造成今年3至5月份工程机械产销量或依季节规律回落，旺季不旺。

　　现实很骨感

　　挖掘机作为一个技术含量较高的工程机械产品，其核心技术基本掌握在国外厂家手中，而国产挖掘机基本上都是借鉴或模仿国外产品，从设计图纸到关键零部件基本上都不是自己的，造成国产挖掘机很难在技术上超越进口品牌。在品牌号召力方面同样面临难以超越的困局，利用企业运营成本较低的优势打造“高性价比”是唯一可以选择的突破口。但令人遗憾的是，对于如何实施“高性价比”市场竞争策略，国产挖掘机缺乏想象力，大多数品牌都希望用产品配置高出同级别进口品牌，来证明自己产品的“高性价比”。然而市场反应却远远没有达到厂家的预期效果，“高性价比”并没有打动更多的用户。

　　专家认为，在挖掘机行业的价值链上，目前国内厂家的盈利来源主要集中在组装加工领域，而缺乏对价值链上下游的开发。与国际品牌比较，目前国内挖掘机厂家在价值链各个环节均处于明显劣势。长期以来主要依靠国外厂商供货，这已成为国产挖掘机企业不能实现规模化发展的最大瓶颈。

　　此外，目前企业间恶性竞争，零首付、延长付款周期、无限制的服务承诺、诋毁竞争对手等行业行为屡屡发生;下游客户还款逾期率高，导致企业债权违约率上升，应收账款激增，企业现金流压力巨大；产品库存量依然较多，终端用户对购买新机的信心不足;二手机买卖，再制造等新兴的产业政策法规尚不健全，监督仍不到位;需求复苏低于预期，原材料价格上升，新产品赢利能力降低；公司业绩下滑超预期。

　　虽然目前国家正在推行城镇化进程，但是在政策法规上依然存在不确定性，以房地产为代表的基础建设增速放缓，国家投资的减少和银行贷款的减少给行业的整体运行增加了压力。

　　工程机械产业是中国装备制造业的重要领域，面对国内130万台挖掘机市场保有量的事实，挖掘机行业要加快推进转型升级，全面提升产业核心竞争力，增强自主创新能力，努力在关键核心部件等产业链短板上取得重大突破。虽然2014年3至5月份我国挖掘机出现旺季不旺的情况，但我们对2014年中国挖掘机市场仍然有一定的期待，2014年中国挖掘机整体销售的增长不能仅仅靠国内市场，还需在国际市场深耕。