三一领衔中国机械企业集体崛起巴西

　　2007年，三一重工进驻巴西，并在当地建立办事处。经过3年的精心耕耘，以三一为首的中国工程机械企业开始大举进入巴西市场，并开启了本土化经营，此时三一巴西地区实现销售逾3000万美元。此后，中国众多工程机械企业争相来到巴西，建立海外基地。

　　2010年，三一公司作出战略性决定，在巴西圣保罗筹建产业园，这是公司第四个海外研发制造基地。三一由此成为首个在巴西投资建厂的中国工程机械企业。

　　较早发力巴西市场的还有徐工。2010年，公司出口巴西的设备金额已达到1.2亿美元。紧跟三一之后，徐工于2011年在巴西米纳斯州筹建生产制造基地。

　　除了在巴西建厂之外，临工、雷沃等企业也将巴西列为出口的重点市场。

　　然而，在中国企业集体进入巴西市场之前，巴西工程机械市场主要被欧美外资品牌垄断。利勃海尔占领起重机细分市场的制高点，格鲁夫依靠战略追随，分得部分市场。那个时候，客户对中国制造的整体印象是质量差、价格低。

　　长期关注巴西市场的工程机械行业专家认为，中国产品之所能从“不为人知”到“迅速攻城略地”，主要在于“本土化运作，差异化竞争”这张王牌。

　　“深刻的本土化经营”是三一巴西的定位。“三一在圣保罗州有自己的组装工厂和研发生产基地。2011年，三一巴西的第一台本土化汽车起重机下线，在此之前，三一还实现了挖掘机的本地化组装。三一是唯一实现本地组装的起重机厂家，提供现货销售。”袁金华说。

　　在产品方面，利勃海尔大吨位产品市场占有率较高，三一则主推中小吨位优势产品。巴西工厂强大的制造研发能力，为客户提供了研发、整改、本地适应性改进等支持。另外，完善的配件本地储备为售后服务提供了有力保障。

　　随着中国企业在巴西本地化运作的日渐成熟，市场格局被一举打破。

　　市场统计显示，2011年，徐工、三一、利勃海尔分别占据巴西起重机市场的前三名。到2012年，利勃海尔已被挤出市场前三。三家中国工程机械企业占据巴西起重机77%的市场份额，其中三一的贡献超过一半，并由此成为巴西汽车起重机市场占有率的新领导者。2013年，三家中资企业仍持较快增长态势，起重机整体市场占有率攀升至85%，三一市场份额则上升至37%，继续保持第一。 

　　巴西已经成为中国商家眼中的“香饽饽”，将会持续刺激中国工程机械行业在其发展。