三一：巴西起重机销售领跑者

        三一集团秉持“创建一流企业，造就一流人才，做出一流贡献”的企业愿景，打造了业内知名的“三一”品牌。目前，在巴西的销量遥遥领先，成为成为巴西起重机销售领跑者。

        近日，从三一巴西传来消息，2013年，公司在巴西取得起重机销售超200台的成绩。

        据三一巴西销售总监Rene介绍，2013年三一起重机销量同比增长显著，并一举突破200台销售大关。“这意味着我们拥有巴西35%的市场份额，同时也将三一推向了目前此设备领域领跑者的地位。”Rene表示，“公司预计2014年将保持这个销售数量。”

　　长期以来，制约中国工程机械企业在巴西发展的一个重要瓶颈就是售后问题。三一重工进入巴西后，始终将售后服务摆在重要位置，出资上千万美元在经销商处成立配件中心，以更好地对作业机械进行维护维修，保证机械的正常运营。

　　同时，三一巴西与经销商的合作也进入快速发展阶段。巴西Itajaí市的三一起重机分销商MLX公司表示，由于三一汽车起重机在整个南美市场影响力非常大，该公司在开业当天就收到了8台起重机的销售订单。在开业现场到了客户Waldir，他去年购买了一台三一起重机，这台设备工作效率高，表现出色，让他非常满意，Waldir也现场再次购买了一台80吨的起重机。

　　本地化的产品、完善的售后服务为三一在巴西赢得了广阔的市场空间。近年来，三一系列产品在巴西的成交额稳步增长，预计今年将达到15亿元人民币。

        近年来，各工程机械企业纷纷通过“感恩”、“送关爱”、“增值”、“万里行”等各种方式大打“服务牌”，强化服务抢夺市场，并不是企业的一厢情愿，广大终端用户对服务的要求其实更为迫切。相比付款方式、产品质量、价格优惠等，客户最看重的是服务，服务是否到位，是选择品牌的首要标准！