张金成的卡特彼勒之路

　　 通往成功之路上总是充满了波折和弯路，张金成也不例外。由最初的公家人到个体户再到买韩国挖掘机最后到卡特彼勒机械，张金成用亲身经历向我们展示了卡特品牌值得信任。

　　 1977年，高中毕业的张金成被分配到乡办企业，经过一段时间的工作，他又考取了汽车驾驶执照。此后的8年时间里，他都在单位里开货车运输石子。上世纪80年代前期，国家鼓励个人经商，于是张金成辞去了公职，自己凑钱买了辆运输车，下海当了“个体户”。

　　大浪淘金，初尝硕果

　　从1985年到1994年，张金成由最初的1辆运输车发展到4辆，由自己驾驶发展到雇佣了4名驾驶员。作为我国最早下海的一批个体户，张金成赚取了改革开放之初的第一桶金。到了1994年，大批的淘金者纷纷下海，汽车运输行业的竞争也日趋激烈，张金成经过审时度势，决定将自己的业务进行转型。

　　经过考察，张金成承包了位于河南省许昌市禹州地区的一处矿山，进行石料的开采。那时候，我国的矿山行业还没有进入机械化开采，矿上所有的工序都是由人工完成。爆破后，由工人上山去挑拣石头，不仅安全性极低，产量也上不去――那时张金成1年的产量仅仅有50000吨。

　　去粗取精，脱胎换骨

　　到2008年，机械化才逐渐普遍地进入到矿山行业。这一年，张金成购买了1台装载机和1台韩国品牌的挖掘机，产量有了一定的增长，当年达到了将近20万吨。但是，由于是第一次购买机械设备，张金成在前期的考察不够全面，尤其是对充当矿山开采主力的挖掘机，了解不够深入――他对那台韩国品牌的挖掘机并不十分满意，无论从动力还是灵活性方面，都没有达到他预期的设想。

　　1年多以后，张金成为了进一步提高产量，开始考虑更换品牌。经过朋友介绍，他不仅知道了Caterpillar（卡特彼勒）是世界上“第一流”的工程机械品牌，还了解了Cat挖掘机性能上的巨大优势。于是他像很多Cat挖掘机的用户一样，抱着“试试看”的心态购买了1台Cat320D挖掘机。经过使用，张金成对这台Cat320D挖掘机的性能非常满意，于是他马上又购买了1台Cat320D2挖掘机。从这一年开始，张金成对Cat挖掘机越发依赖，而且随着产量的增加和爆破威力的提高，张金成的Cat挖掘机越买越大，至今，他的矿上已经拥有8台Cat挖掘机，分别是1台Cat320D2、2台Cat324D和5台Cat336D。2013年，张金成依靠这些Cat挖掘机，实现了产量达到80万吨的增长，比起10几年前，真是脱胎换骨。

　　在使用Cat挖掘机几年的时间里，张金成对设备的感想颇深，在他看来，挖掘机在矿山中作业，首先出勤率要得到良好的保障。众所周知，在矿山中开采，无异于与时间赛跑，机械设备一旦出现故障，就会导致停工，造成的损失不可估量。现在，这8台Cat挖掘机在矿上每年工作5000多小时，除了雨季，每年要工作200余天，并且日夜不停，就算是在炎热的夏季，地表温度达到50℃，Cat挖掘机也能良好工作。在这样的高强度工作状态下，Cat挖掘机几乎没有出现过故障，除了按时对设备进行保养，基本不曾停工。

　　此外，他还特意测试过Cat336D挖掘机的工作效率：原来，张金成的矿上还有1台其他品牌的50吨级的挖掘机，这台挖掘机无论从购买价格还是使用成本上都要高于Cat336D。然而，同样是装载载重量为70吨的卡车，Cat336D还要比那台50吨级的挖掘机快2分钟。这说明无论是对坚硬岩石的挖掘力量，还是挖掘机的回转速度，Cat336D挖掘机都占据着绝对的优势。

　　内外兼修，展望未来

　　与卡特彼勒将近5年的亲密合作，让张金成的矿山的效益有了突飞猛进的增长。Cat无论在售后服务还是其他服务上都给予了他很多帮助。随着张金成的矿山的规模逐渐扩大，挖掘机的使用也由小及大，在这样的情况下，张金成将最初购买的那台Cat320D挖掘机进行置换，当初100余万元购买的挖掘机经过Cat代理商利星行机械设备有限公司（以下简称：利星行）评估，以将近40万元回收，于是张金成马上置换了1台Cat336D挖掘机。今年，他还准备购入更大的机型：Cat349D挖掘机，以保证产量的继续增加。

　　下海经商近30载，张金成对经营企业的理解有着自己独到的见解：从内部管理来讲，首先要有一整套明确的规章制度，任何人都须遵守；第二，安全生产至关重要，没有安全就没有效益；第三，环境治理是作为矿主应该义不容辞要做的事情，至今，张金成已经拿出100余万元对矿区的环境进行治理。对外，张金成希望能与客户和气生财，有时，客户拉石头的卡车出了故障，他的机械维修队也会主动帮忙修理，营造良好的合作氛围。

　　从卡车司机到年产80万吨石料的矿主，张金成的生活实现了本质的改变，他经常感慨：“从最初的韩国品牌到Cat，我是换对了品牌，没有Cat 设备我的发展不可能这么迅速，产量也到不了现在的规模，这都是Cat为我带来的效益。”

　　卡特彼勒产品不仅品质好，效率高，环保经济，售后服务也好，深得客户的满意，尤其是用了十多年的老客户，还是对这个品牌情有独钟。在卡特品牌创立这么多年里，它——也一直在成长。