徐工CV122U压路机走向美国的研发之路

        迄今已有百年历史的拉斯维加斯工程机械展是世界三大工程机械展之一，与德国Bauma和法国Intermat展齐名。展会由美国设备制造商协会主办，每三年一届。展会规模宏大，客商众多，集中了世界知名品牌，是业内展示最新技术、设备和展品的重要平台。2014年3月，徐工CV122U压路机将亮相拉斯维加斯工程机械展。参展车还没运到布展现场，就已经签订了销售合同。而一年多以前，对于徐工压路机来说，美国市场还十分遥远。从去年3月份开始，徐工压路机开始在美国实现销售，并呈现增长之势。这一切都源于一个团队的努力。

        2012年11月，徐工集团道路机械事业部压路机研发团队的年轻女主管刘洁和她的两名同事一起抵达美国，开启了他们终生难忘的一段“求学”之旅。近年来，徐工压路机在美国的销售情况一直不好，他们这次来主要是为了了解美国的市场情况，并对徐工产品的市场发展前景作出预测。调研过程中，他们发现，在美国本土，销售情况最好的是卡特和沃尔沃的产品。2007年前后，中国有几家工程机械企业在美国建厂，但均以失败告终。在与美国一家公司谈合作时，这家公司找来了其中一家中国企业美国公司的CEO吉姆先生做顾问。吉姆先生对中国产品非常不认可，甚至认为中国产品如果要在美国市场上实现销售，价格必须下调百分之三十左右。为了改变美国方面的看法，压路机研发团队连夜搜集了沃尔沃压路机产品的资料，与徐工产品进行对比展示。徐工产品不亚于沃尔沃的精致细节和优越性能终于打消了合作方心中的顾虑，让他们由衷地认可了徐工产品。

　　经过一个多月的调研，大家基本上摸清了美国用户对压路机产品的要求，例如美国用户更喜欢农用轮胎，而且对用户体验的要求更高。虽然徐工压路机性能已经十分优越，但是如果进入美国市场，可能还是会有些“水土不服”。为了打开美国市场，回来之后，大家就投入研究，着力解决这些“水土不服”的问题。

       作为压路机研发战线上的一名老战士，夏磐夫义无反顾地担当起了这个“领军人”的角色。长期致力于核心关键件震动轮的研究的他，作为江苏省徐州市劳动模范，虽然不主抓该产品的研发，但他时刻不忘自己的表率、带头作用。在那段时间里，除了白天完成本职工作，他晚上还要投入到对压路机的研发改进制作中，有时候一直忙到废寝忘食的地步。作为一名徐工老人，他时刻不忘鼓励和帮助这批年轻人，经过三个月，在他的带领下，大家终于根据市场需求顺利完成了质量、用户体验等方面的改进，刘洁脸上也绽放出少有的笑容。2013年3月，美国用户专程来到徐工道路机械事业部参观考察，在现场，他们对改进后的压路机产品赞不绝口，并当场签下多台销售订单。从此，美国市场的大门开始朝徐工压路机开放，徐工“金”的光芒终于绚丽的绽放宰了北美广袤的土地上。