工程机械行业转型升级奔向电子商务销售模式
在最新一期的《国家人文历史》杂志中，笔者看到一篇文章，是该杂志专访中国邮政集团公司总经理李国华先生的报道。在这篇专访中，当记者问及电信业的飞速发展带来了互联网的普及，特别是移动互联网的兴起，迅速地改变着人们的通信习惯，面对这一巨变，邮政将如何应对？李国华总经理讲到，这对于邮政来说是一个发展机遇，邮政可以借助信息化的手段对传统业务进行改造和升级，而且信息技术的发展为中国邮政开辟了新的市场空间，如电子商务市场和电子邮政等，尤其是电子商务战略已经未来中国邮政的主要战略发展方向。
在看到李国华总经理的如此回答之后，笔者不禁想到了自己所从事的的工程机械行业，连原本几位传统的邮政都在转型升级，都在充分考虑朝着电子商务的方向发展，那么工程机械行业就更需要着手转型升级战略，继而其营销版块更应该朝着电子商务的方向发展。
众所周知，在过去的十一月份，一个被广大商家自定义的“双11”网络购物节以超过百亿的成交额而震惊了世界。我们工程机械行业的人士可以试想，工程机械的营销是否可以在未来不远的时候，也完全地实现网上的电子商务交易呢？我想，这是完全有可能的。当然也会有很多现实条件的束缚，不过笔者坚信，未来各行业的电子商务化的趋势是不可逆转的潮流，纵然有许多现今的条条框框，最终这些都是要被打破的，毕竟电子商务的交易有众多的优点是传统交易模式不具备的，比如买家可以一次性看全货品，比如网购可以有更大的折扣，因为网络交易这种形式为各大卖家省去很多不必要的成本，尤其是高额的商铺和人工费用。
电商和移动商务的发展，已经使传统的销售模式发生了巨大变化，从单店铺直营向多通路模式转变；从直面消费者模式向直面渠道商或服务商转变；从以运营为重点向以分销商管理、价格管控、消费者资料。
电商的迅猛普及和发展以及移动电商带来的颠覆性革命，对代理商而言并不都是危机，代理商如果找准自己的定位和商业模式管理、营销资源分配、商品库存深度为重点转变；从以单打独斗模式向整合生态圈与自身线上线下资源模式转变。随着3G、4G的网络升级，及智能手机和平板电脑等新一代信息技术和移动硬件端的加速发展及呈现出的融合、智能、跨界趋势，宣告着移动互联网时代全面到来。意味着电商销售正进入全网碎片化销售阶段，数据量极具飞升，带来了商业运作逻辑的根本变化。传统企业内的管理和企业间的协作是单向的、线性的。而当数据是全方位、实时产生的时候，企业内的管理和企业间的协作就越来越像互联网一样，要求网状、并发、实时的协同。客户与厂家，客户与客户，客户与服务商等的互动和数据采集都可以做到零距离和及时性，做出最符合客户需求和厂商利益的决策，而这一切，正是企业实现线上线下融合的技术基础。
对于工程机械代理商来说，进行创新型电子商务和移动商务的运作最重要的是需要客服停滞不前的思想，又要避免“一步到位”的盲目。任何创新都是有风险的，统筹规划、分步实施，由点到面、由浅入深地推动创新型电子商务及移动商务的开展方为上策。完全可能是自己事业二次大发展的机会。代理经销商要避开中低端用户的红海，提升自己团队和体系的综合竞争力，主攻对个性化方案、服务水平、响应速度等需求旺盛的中高端用户群，每一个小市场可能都有大机会，做精做细做专做出自己的特色！每一次商业变革都会有受益者和被淘汰者，对于工程机械代理商来说，主动拥抱变化是唯一的选择!
