中国工程机械"四轮一带"产业试水精细化营销

      近年来，中国工程机械的调整期让越来越多的企业意识到营销策略在销售体系中的重要，工程机械企业多元化的发展战略决定了多样化的营销。在以市场为导向的工程机械竞争中，营销与创新已经越来越受到企业的重视，因为营销和创新能够产生经济效果，而如何选择正确的营销变成了至关重要的选择。

　　2013年，工程机械企业的营销创新还多集中在整机企业方面，除却传统的订货会、推介会、促销会，工程机械整机企业开始在互联网上大做文章，电子商务成为企业探寻新的商业模式的切入口，结合电子商务的大团购以及“微营销”开始引领工程机械市场向着营销多样化方面寻求着发展。配合着整机企业的发展，配套件企业是否也应该在营销策略上下功夫？其实有关配套件方面的营销创新，中国工程机械商贸网一直在进行着，包括配件商城、网上展厅等等。但是如何让线上线下整合式营销以一种资源最省、最优的面貌进行？整机市场的回落导致了许多配套件企业产销不畅，加之“节能环保、信息化建设、技术升级、结构调整”等众多问题都呼唤着配套件企业的转变。整机企业寻求着差异化发展之路，对于配套件企业来说，多样化营销同样是基于“精细化”营销的基础。

　　随着人类社会的不断进步，网络营销的工具越来越多，花样也精彩纷呈，勇于尝试新营销模式的配套件企业们，首先需要瞅准市场、找准定位，精确判断市场需求才能做到“精细化”营销。

配套件供应以整机配件为主，市场供应为辅。但是，当下的工程机械市场决定了配套件企业需要开始自谋出路，需要真正面对市场转型与变革。2013年12月12-13日，以“整合资讯 精细营销”为主题的2013年“四轮一带”产业整合营销交流会将在泉州举行，届时，泉州市政府、协会领导、工程机械整机企业采购负责人、配套件及代理商企业高管、维修及终端用户等都将参与其中，与大家共同探讨转型升级下“四轮一带”产业未来的发展之路。

　　整合营销，不单单是硬广告的推广，更多的是信息的积累。在“信息爆炸”的当下，“精细化”营销已经成为企业吸引受众注意力、提高传播效率、提升传播效果的精明选择。泉州的配套件企业，尤其是“四轮一带”企业有着深厚的从业背景和技术优势，面对泉州完整的产业链，如何在行业转型升级中抓住机遇；如何利用规模化、集约化的发展优势；如何利用整合营销拓宽市场、突破发展瓶颈；如何达到“精细化”营销的效果，在2013年“四轮一带”产业整合营销交流会上，我们期待您的精彩分享！