工程机械市场预期逐步回暖

　　按照往年的市场规律,工程机械行业传统旺季一般是年初一季度,而下半年9、10月份市场往往会有一波小高潮,但今年这波小高潮的行情并未来临.常林股份一位高管透露,当前中国工程机械市场相比前几年是有下滑,但不能说是低迷.只是前几年走的太快了,现在节奏慢了下来,恢复到了一个正常的状态.对工程机械这个产业还是应该有信心,市场需求还是存在的,完全有足够的发展空间.

　　该高管表示,对企业来讲,销售是 "一白遮百丑".前几年中国工程机械行业火爆的时候,企业内部的很多问题都被隐藏了.一旦销售下滑,方方面面的问题都暴露出来,这将成为企业真正的危机.这种情况下非常考验企业决策者的智慧.现阶段工程机械企业要考虑慢下来,不能再像过去一样,过于追求市场份额、发展速度,导致过度竞争,损害企业自身的同时,搅乱了市场竞争环境.常林股份2009-2011年市场机遇期冲劲不够,规模发展不是很快,但是从今天来看还是比较庆幸,因为当时没有盲目快速的扩大产能、扩张市场,现在常林包袱不大,负担和风险都小一些.

　　应对现阶段长期不旺的市场状态,常林股份首先要做好基础工作,如产品质量的提升,已推出产品的重新定位、客户需求的调研等;其次,协调好内部各职能部门的关系,精益化管理,让员工看到希望;第三,在差异化产品市场寻求突破,在主要产品装载机和挖掘机之外,常林股份今年将更注重随车起重机、改装车辆等产品,以避开目前挖掘机等产品市场惨烈的竞争,寻找潜力区域;第四,集中优势兵力,巩固好江苏这一常林传统根据地之外,开拓目前市场活跃度比较高的贵州、云南、甘肃等区域,针对当地情况确定销售策略、一地一策.

　　该高管最后表示,预计未来工程机械市场不会持续下降,逐步温和回升将是发展趋势.

　　四川某国产品牌挖掘机经销商表示,9月份四川挖掘机市场有些起色,有小幅的增长,但仍然是传统的投资在起作用,持续性有待观察.

　　湖北某旋挖钻机用户表示,9月份与往年相比工程项目并没有减少,现在他所拥有的5台旋挖钻机都在开工中,但是工程款回收难度比往年更大.

　　有证券分析师认为,2013年3季度机械行业将稳步上升好转,但也只是正常的表现,旺季还谈不上.