解读玉柴高增长：市场做细分
在市场竞争日趋激烈的情况下,如何把握市场需求,如何满足市场需求是所有企业都在思考的课题,而玉柴的答案是市场细分.
在市场竞争日趋激烈的情况下,如何把握市场需求,如何满足市场需求是所有企业都在思考的课题,而玉柴的答案是市场细分.
玉柴将发动机市场细分为乘用车发动机、商用车发动机、非道路用发动机、船电发动机、新能源动力五大类,并在大的类别之下根据用途、长度、吨位等持续细分.玉柴市场细分的工作从研发开始,一直贯穿公司运营的每个环节,包括营销的细分、服务的细分、质量体系的细分、研发体系的细分和管理体系的细分.通过细分战略,来保持其在各细分市场一贯拥有的快速管理市场与满足市场的能力.
充分的市场调研是一切行动的基础.玉柴的产品系列众多,面向的细分市场广泛,每个市场所需要的产品都有各自的特点,每个细分市场对产品的关注点都不同,那么抓住这些特点就成为了把握市场的关键.林志强表示,玉柴希望投放到每个细分市场上的产品与这个市场的关注点是相契合的.
以公交市场为例,玉柴采集了许多国家重点城市的工况和路况,调研发现公交车的特征是车速都很低的,平均只有15公里左右,最高车速不超过40~50公里,而且启停相当频繁.公路客车的另一个特征是载重量很轻的.
相反在卡车上,在高速公路上的标载牵引车,整个车速是70~90公里,整个车重在55吨以下,它基本上不会超载.而如果换到普通的一二级公路,标载车速就低一些,60~75公里,载重量也比较轻,但是车速的集中度也是比较高的.
只有通过如此严密、细致的市场分析,玉柴才可能完成出色的产品策略定位和市场开发策略设计.
