德工机械逆势突围创佳绩
大家都知道近几年工程机械行业一直处于低迷的时期,今年也不例外.今年上半年,工程机械销售出现整体下滑,面对日趋激烈的市场竞争,德工机械有限公司通过转变服务理念,走差异化竞争,最终实现逆势突围.
大家都知道近几年工程机械行业一直处于低迷的时期,今年也不例外.今年上半年,工程机械销售出现整体下滑,面对日趋激烈的市场竞争,德工机械有限公司通过转变服务理念,走差异化竞争,最终实现逆势突围.
截止6月底,德工机械实现销售装载机2326台,同比增长1%,在外行人看来毫不起眼,在德工营销部主任 ,李荣军来说,却是来之不易.1%看似非常小,但是,相比同行业来说,已经非常不容易了.我们好比在一个水平面上,正在慢慢地往上走,同行都在走下坡路,下降20%-30%.
受国家宏观调控和环境治理的双重影响,国家基础设施建设速度明显放缓,一些中小型的煤矿、铁矿、水泥厂也面临关停,加之近些年工程机械制造行业出现 产能饱和,德工和其他工程机械企业一样,开始面临"换挡期".如何实现逆势突围,德工首先打起服务牌.德工机械有限公司副总经理相洪举表示:"德工由原来的献理后赔改成先赔后理,遇到问题先把设备修好,不能耽误用户工程进度,尽量减少用户的损失,同时拉进了德工与用户的距离."
面对日趋激烈的行业竞争,企业除了转变服务理念,更重要的还是练好内功,提升产品技术含量.在德工,一辆普通的装载机,科研技工通过对辅具的不断攻关,最终实现了一机多能.德工机械有限公司工程师张宝昌表示,原来只是配铲斗的装载机,进过不断改进,已经能够配套许多附加的属具,夹草机、推雪铲等十余种产品均可以实现安装使用.
国内宏观调控让产能出现饱和的传统机械行业面临"换挡",是前进还是退出,德工毅然选择了继续前行,他们靠的不是盲目热情,而是生产经营方式的变通.转变服务理念,实现一机多能,更好地迎合市场,更好地服务客户群.从德工同期增长的1%,我们看到了整个工程机械行业实现增长的希望.
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