工程机械行业参展的策略分析
近年来产品宣传的手段不仅仅局限在电话和网络上了,展会已经逐渐成为一种特殊的信息交流平台.企业在选择展会之前应该搞清楚一个最重要的问题,那就是企业参展的目的.然而事实上,很多企业在参展时非常盲目,为了参展而参展,效果可想而知.今天给大家介绍一下参展的策略分析!
近年来产品宣传的手段不仅仅局限在电话和网络上了,展会已经逐渐成为一种特殊的信息交流平台.企业在选择展会之前应该搞清楚一个最重要的问题,那就是企业参展的目的.然而事实上,很多企业在参展时非常盲目,为了参展而参展,效果可想而知.今天给大家介绍一下参展的策略分析!
一、展示企业形象目的与参展策略选择
尽管展示企业形象是工程机械企业最普遍的参展目的之一,通过展示企业形象进而达到提高知名度或强化经销商、供应商信心的目的.但是,这并不意味着参展企业的展位必须面积大、气派足、产品多等.有实力的大企业可以在参展规模上做文章,以大追求效果;实力一般的中小企业完全可以在参展专业性上做文章,用专追求效果,使参观者迅速建立专业制造商印象同样是一种相当不错的选择.
二、客情关系维护目的与参展策略选择
有些工程机械企业希望借助展会维护和促进其与经销商、供应商等之间的客情关系,参展实际上成为一个由头,召集、接待经销商、供应商等利益相关者聚会、旅游才是真实目的.在上海宝马展会期间,某知名装载机企业干脆放弃参展,而是很聪明地利用展会这个有利时机将平时很难召集的经销商、供应商等邀请到企业参观座谈,还请大家观光上海滩,效果非常好.
三、招商目的与参展策略选择
由于展会汇集了全国各地的经销商,很多企业都会利用这个机会招商,这就要求企业在参展时必须公布招商信息,展出拟招商的主要产品;与此同时,企业还要准备好相关人员和招商资料,安排场内和场外洽谈地点.
四、销售产品目的与参展策略选择
坦率地说,尽管以销售产品为目的的参展企业越来越少,仍有极少数小企业和以生产销售高价值大型设备为主的企业选择展会为一个有效的销售途径,他们针对的对象也集中在前来参观展会的用户(特别是大用户)上.
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