贸易展会中如何警惕骗展

　　一种是在广告中夸大自己的组织能力,招展书后头还附有很多权威支持媒体的名录,但是绝大多数广告内容纯属无中生有,主办单位和所指列的权威媒体根本就没有合作关系.更多的展览主办方还抓住参展企业急于推广品牌的心理,在展会宣传上夸大其词,编造专业观众的情况.常常在其招展材料中介绍的买家的情况都非常诱人,有很多展会吹嘘买家来自多个国家和地区,有的吹嘘有非常多的下游客户参观.但是参展企业自己在展会上看到的情况却是一片冷清,想找几个真正的专业观众都很难.

　　事实上,大多数骗展的行为都不是有心为之的,很多展览公司一开始还是想把展会做好,但在项目运作过程中,由于展览招商情况不好,原定的规模达不到,不能收回前期投入的费用,主办方没有勇气承担损失,只好"骗之大吉".这类情况在骗展事件中占了绝大部分.所以每一次展会都会有很多不确定的因素,欲参展的企业都要警惕.

　　另一种情况是,只在招展上花很多工夫,而在展会组织上非常失败,参观的观众少得可怜,场面冷冷清清.这在2004年也上演过好多次.决定一个展会的成功有多方面的因素,除了招展,还要组织好前来参观的下游企业,要有行业背景作基础,更要有责任感.创造一个好的展会品牌,不可能一蹴而就,是一个慢慢积累的过程.要以为行业服务为目的,才会很耐心地培养某个展会品牌.如果撇开为行业服务,单纯为了赚钱,就不会有耐心去培养市场,其展会质量和信誉都很难保证,以至于出现个别地方展会只举办了几届就夭折的现象,也造成了展会市场的混乱.

　　面对如此多的陷阱,企业需要根据自己的战略选择参加一些展会.